La Franja y la Ruta impulsa la cooperación entre empresas chinas y extranjeras de la industria lechera

El día 25 de abril, tuvo lugar en Beijing la Conferencia de Empresarios, celebrada bajo el marco de la segunda edición del Foro de la Franja y la Ruta para la Cooperación Internacional. Esta conferencia tuvo como meta brindar una plataforma pragmática para la comunicación, negociación y cooperación entre distintas empresas de China con los países miembros de la Franja y la Ruta. Y al mismo tiempo favorece la internacionalización de las empresas domésticas, la conferencia también ha facilitado la entrada y la exploración del mercado chino por parte de las corporaciones de ultramar.

En esta ocasión, la Corporación de Lácteos de Mengniu, firmó un proyecto de fabricación con el representante de Indonesia. Siendo la primera empresa China que empezó a exportar sus productos lácteos al exterior, Mengniu logró entrar en el mercado de los diez países que conforman la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático dentro de los últimos diez años, lo cual es muy importante dado que esta región es sumamente estratégica para el comercio exterior. Lu Minfang, presidente de dicha empresa, expresó que el acuerdo que firmó con la parte indonesia tendrá gran impacto en el desarrollo del mercado del sudeste de Asia, en cuanto a la producción y a la venta de productos de lácteos. A medida que la empresa explora el mercado extranjero, es inevitable entrar en competencia contra las compañías locales del mismo género, pero ¿Cómo es esta relación competitiva?, Lu respondió:

“Al presentarnos en el mercado de los países de Asean, tenemos que hacer frente a la competencia con otras empresas locales de la industria lechera, pero también procuramos establecer un lazo de colaboración con ellas. Durante nuestro proceso de internacionalización, ya nos venimos familiarizando con la manera de tratar esta relación de competencia y cooperación, siempre y cuando fomentemos el principio de “ganancia común”. Para cualquier mercado, la norma de negociación es ganar-ganar, basándonos en esto hemos encontrado la forma de mantener esta relación, la cual es beneficiosa para nuestros negocios en ultramar.”

Lu dijo que, en las últimas tres décadas, las principales empresas de mayor influencia y prestigio en el ámbito de los bienes de consumo provienen de Europa y Estados Unidos. Sin embargo, tiene la esperanza de que, durante los próximos treinta años, las empresas chinas van a poder aprovechar las oportunidades que ofrece la Iniciativa de la Franja y la Ruta, para mejorar su reputación en el mercado internacional, además comentó:

“Durante los próximos treinta años, confío en que, surgirán empresas chinas de alimentación y bienes de consumo de fama global, debido a la internacionalización de las empresas y también a la continua mejora de la calidad de sus productos. Mengniu espera poder ser una de ellas, porque nosotros entendemos que la Franja y la Ruta es un punto de conexión entre la política del Estado y el desarrollo estratégico de las empresas.”

En el momento en que las empresas de China buscan un camino para extenderse hacia el exterior, un gran número de compañías extranjeras contemplan el gran potencial que tiene el mercado chino. La “Cooperativa Nacional de Productores de Leche” (Conaprole) es una empresa uruguaya que se dedica a la producción y comercialización de productos lácteos, y es una de las más importantes empresas exportadoras en dicha industria. Anualmente recibe y procesa unos 700 millones de litros de leche de unos 2600 productores. Las exportaciones de Conaprole representan más del 50% de sus ventas, con envíos a más de sesenta países de todo el mundo. Hace doce años, esta cooperativa ya empezó a hacer negocios en China y durante últimos años, mediante la profundización de las relaciones entre China y Uruguay, Conaprole está intensificando continuamente su colaboración con empresas chinas. El vicepresidente de la empresa, Alejandro Pérez, dijo:

“Los principales jugadores y empresas de esta industria en China ya nos conocen, por ello estamos llevando a cabo muchas negociaciones y así ellos pueden ir conociendo mejor nuestros productos. Espero que durante los próximos años, se sigan incrementando las negociaciones. China ya se encuentra entre los 5 o 6 primeros destinos de nuestras exportaciones, pero por el potencial que tiene y por su increíble crecimiento económico, además de que hay un crecimiento constante del consumo de lácteos en aquel país, tenemos expectativas en que sea uno de nuestros principales mercados”.

Pérez señaló que Uruguay es el primer país sudamericano en firmar con China el Memorándum de entendimiento para impulsar conjuntamente la construcción de la Iniciativa de la Franja y la Ruta, por lo cual tiene muchas perspectivas, gracias a las muchas oportunidades que traerá esta iniciativa y además alberga la esperanza de poder acercarse aún más a sus socios chinos. Él al ser entrevistado, respondió:

“A medida que las empresas chinas nos van conociendo, iremos incrementando las negociaciones. Para eso, esta iniciativa, que estrecha las relaciones entre las naciones y las empresas, nos puede ayudar a generar acuerdos de mayor duración. Para nosotros es muy importante trabajar a largo plazo. Ya que somos una empresa que tiene más de 80 años en el mercado, nos gusta tener la visión de seguir trabajando de generación en generación, este es un aspecto de la cultura china que comparto, el mirar a largo plazo y marchar con pasos firmes y seguros.”